旅游景点如何推广?万变不离其宗,旅游景点在做推广的时候,往往很头疼,但梳理一下其实也就3个方面:
也就是说,你要想清楚自己的准客户,他们长什么样子,他们的需求是什么,他们的喜好是什么?只有搞清楚了这些,后边的工作才能更好开展,起到事半功倍的效果。
第1类:针对准客户搜索习惯的推广渠道,以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表;还有部分主流流量平台的内置搜索渠道,包括今日头条、微博、微信、抖音等。
第2类:针对用户碎片化阅读的推广渠道,以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表,还有部分垂直细分的二线流量平台,包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类:其他渠道推广,以旅游景点相关平台为主,比如一些垂直旅游景点的交流论坛,以及一些大型门户网站的旅游景点板块,甚至一些旅游景点相关的工具型平台。
推广渠道的选择,基于你对准客户的定位,你的准客户需求是什么,他们会搜索什么?你的客户以哪个年龄层居多,他们更喜欢在什么平台消磨时间?你的客户是不是爱学习,是不是爱逛论坛,爱逛什么论坛?
第1种是直接花钱在渠道上打广告,这种推广形式见效很快,花钱就有客户进来,但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容,这种推广形式见效较慢,前期能够带来的客户很少,但长期积累会形成流量暴增的效果。
旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金,收回开发成本需要数年的时间,所以他们大多数都很难拿出大笔钱,在选好的推广渠道上直接打广告。
所以,大多数旅游景点都是2条腿走路,前期主要靠第1种推广形式带来新客户,后期主要以第2种推广形式带来新客户。
钱花了员工工资也发了,该转化的客户也都转化了,引来的客户还有大的用处。什么意思呢?相信你也听过,维护一个老客户的成本,要比引来一个新客户的成本,要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求,也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户,让新客户再带来新客户,才是四两拨千斤的招式。
所以,推广带来的客户,一定要沉淀到互联网平台,这个平台可以是你的微信号,也可以是微信群、微博等,具体的要看你的客户群体,他们喜欢待在哪些平台。
然后在客户沉淀的平台上,制订一种玩法或者机制,提供一些福利,让老客户带来新客户,比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一点很重要,想让客户带客户,就要保证客户的旅游体验,这是建立口碑的基础,要让客户引荐你给新顾客的时候,没有后顾之忧才行。
注意推广的本质和线下找客户的本质一样,不管你是旅游景点,还是其他传统行业,都离不开营销推广的本质:人(客户)!始终以人(客户)为中心进行思考!
几年,“社群经济”或者说“社群流量”,一直是互联网行业的焦点话题。而在开发社群流量的众多商业模式中,“社区团购”无疑是佼佼者,造就了多家黑马企业。在旅业,也出现了许多旅行社、OTA和景区景点等旅游商家采用这种模式,开始以小区为单位,将“宝妈”或小店店主招募为“团长”,负责所在小区的建群、拉新和社群运营,并借助微信小程序实现订单转化。
那么具体来说,这种社区社群团购的营销模式,能为旅业商家带来哪些优势?据赤焰信息分析,答案主要体现在两个层面:
流量,是各行业商家全力追逐的东西。有了流量,才会有用户活跃和交易。而社区社群天然就是流量的聚集地,总用户数将近11亿的微信更是中国最大的社交流量池。
当下很多OTA或旅行服务商,例如携程、去哪儿、飞猪、同城、途牛等,都会委托大V和KOL以软文、直播、短视频等形式,面向其粉丝这个社群,进行线上的推广宣传。
而社区团购以团长作为社群组织者,依靠团长的熟人关系作为信任背书,其逻辑与通过线上社区KOL发掘粉丝社群经济其实是共通的。
找大V做宣传需要高昂的稿费,但社区团购是由团长建立社群,将朋友、邻居拉到群中,就转化为平台的流量,这种拉新成本几乎为零。
用户以社交关系和相同目的聚集起来的社区和社群,天然具有较好的吸引力和粘性。用户愿意把时间花微信群和朋友圈里,为社区和社群属性的产品付出更多的时间和注意力。
社区团购的社群,代表着线下流量集中地、极强的互动性,同时符合消费分级的趋势,且其为熟人社交,故订单转化成本较低。通过订单佣金机制发展团长,不仅成本更低,还能保证工作的积极性。
并且从消费者角度看,旅行团购虽然不是什么新鲜事物,168体育然而相比跟陌生人组团旅游,拼团成员全都是同一个小区邻居的情况,体验肯定还是要舒适得多,对消费者也自然具有更大的吸引力。
旅游商家开展社区社群拼团营销,自然需要一套专业的社区团购系统,例如赤焰信息社区团购小程序系统(微信ID:kevinphotopaper),3大模块为旅游商家提供一站化解决方案:
1、168体育商家管理后台:专业的一站化管理后台,配备千万级架构的大数据分析功能,有利于商家高效管理各个环节和所有模块,提升运营水平与效率;
2、团长端小程序:提供订单、168体育售后、佣金等功能的独立小程序工具,减轻团长工作量,降低发展团长的难度,提升团长的服务质量;
3、用户端商城小程序:源头开发,非拼装模块,运行稳定流畅,更提供超过25种社交与营销玩法,从推广、互动、留存、成交、复购5个维度为商家赋能,实现会员数与订单量的双重增长。
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